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Tuesday, June 11, 2019

ACE Nextgen 講座 石薇宜、張湋忻、洪欣玲分享創業經驗

左起,田嘯軒,洪欣玲,張湋忻,Elizabeth Yang和石薇宜
等人在9 Taylor留影。(張湋忻提供)

               (Boston Orange 周菊子整理報導)全美亞裔總商會青年組(ACE NextGen)波士頓分會日前舉辦經營時尚企業婦女(Women in Fashion Running Business)”座談,邀來在大波士頓時尚行業開荊闢棘的三名年輕女子,分享經驗,為有心創業者提供他山之石可以攻錯的借鑑。
左起,田嘯軒,石薇宜,張湋忻,洪欣玲分享經驗。
(張湋忻提供)
               這場座談由北京出生,創辦Pinkoa(https://www.pinkoa.com)的田嘯軒(CL Tian)主持,在香港出生,創辦義大利品牌時尚高筒襪VienneMilano (https://www.viennemilano.com)的張湋忻(Vienne Cheung);在美國出生,創辦客製化服飾9Tailors (https://9tailors.com)的石薇宜(Samantha Shih);在美國出生,創辦婚紗禮服品牌Lyra Vega Bridal (https://www.lyravegabridal.com)的台灣人後代洪玲欣(Lilian Hung )等人,這晚在座落於波士頓華埠邊緣林肯街的九裁縫 (9 Tailors)”店中分享經驗。
                       在美國出生,創辦助人改善企業營運的Better With Company (https://betterwithcompany.co)的苗族(Hmong)後裔Elizabeth Yang ,這晚也特地出席交流。
他們這幾人,都是亞裔女性,經營的都是時尚業,但有的開實體店,有的做電子商務,有的剛起步,有的已營運十年以上,這晚經全美亞裔總商會青年組召集,同聚一堂,分享各自創業的發展與成長經驗。張湋欣說,這場座談很讓人興奮,因為她們都堅定相信,天助自助者,這場活動的主要目的,就是希望借助座談講者的討論,幫助其他人創業或擴展事業。
石薇宜的九裁縫(9 Tailors)”已經開業十一年。她創辦這公司源於想要滿足自己能夠經常往來美國、亞洲的願望,既可以經常到亞洲探望父母及家人,又能留在美國和當時的男友,現在的丈夫一起打拼。當年她找工作時,完全找不到這樣的機會,只好自己創造了一個這樣的工作,
         石薇宜也坦言,另外一個原因是她自己個頭小,買成衣回來,總得修改,可是拿到外面給人改,買衣費加上改衣費,就變得很貴,所以她原本就常為自己做衣服。然後聽多了人們創業的故事,就從自己的公寓開始著手,創辦起九裁縫,配合她家人在亞洲的成衣製造事業,慢慢拓展,利用策略,才有了在林肯街上的今日店面。
             張湋忻原本在網路公司做產品發展,發現自己喜歡的高檔高筒襪,也有不少企業界婦女喜歡,但是美國市面卻不容易找得到,於是起心動念,在義大利找到生產商,創辦了Vienne Milano品牌,幾年下來,出售的品種越來越多,高筒的,過膝的,及膝的,純色的,有蕾絲邊的,各種圖案花樣,甚至具環保意識,丟棄後會自然分解的,她現在正積極打亞洲市場。
          洪欣玲早前在婚禮籌畫業工作了10年,經常和新娘打交道,但她自己當新娘挑禮服時,備受挫折,這才讓她決定自己來開一家婚紗店。
那時候她要結婚了,手頭拿著2000元預算去挑禮服,看得上眼的都要6000多元,盡量折衷的去找,整個的預約,試衣,更換,討論,修改等等過程,卻繁瑣不堪,非常令人沮喪。抱著要讓其他新娘在踏上紅地毯前,有更好的挑禮服選擇。藉由她家人在亞洲從事服飾製造業的優勢,她擬出讓新娘自己挑樣式,品質,用他們公司提供的方法,自己量身材,然後下單購買,等待約8個星期,就可以收到量身訂做的婚紗。
談及影響經營的關鍵點時,張湋忻透露,找出某些品項是基本款,要長期生產,某些品項或顏色要隨流行趨勢,不斷變換,或限量供應,是她慢慢摸索出來的。
談及社交媒體,石薇宜認為在創業上,社交媒體可能有助於拓展名聲,但對企業的經營,營利,甚至爭取顧客,卻真的不見得有用。洪欣玲也說,經營社交媒體很花時間,初創業者最好仔細衡量一下,要把時間花在對企業最有用的事務上。
石薇宜憶述,九裁縫最初開張時,以電子商務形式面市,但她發現想要男生仔細閱讀指令,簡直是不可能的任務,讓她不得不重新思考誰是她的客戶,這些人是否能做到她要求他們做的事等,再加上她本人喜歡和顧客有面對面的接觸,後來經歷過加入設計聯盟,在後灣區有個小展示空間,和顧客面對面討論,到設計聯盟關門,她們一連換了幾個地方,最後才在林肯街安定下來。她們的營業方式,也從只展示布匹,量身訂做擴展到提供少量店面零售。
Vienne Milano的高筒襪。(張湋忻提供)
洪欣玲的經驗有點相反。雖然她也是經由網站做生意,但她的生意起初都來自朋友或業界的互相轉介,她的網站簡直可說非常失敗,直到她的品牌慢慢站穩了腳步,有Youtube創作者合作,拍了幾段很好的故事片,她這以品質優良,價格平實,可客製化為賣點的婚紗網站才漸漸被人注意,甚至吸引了人從芝加哥,加州找上門來。
當晚他們三人觸及的話題很多,從創業的動機,經營時遭遇過的狀況,得到顧客認可時的快樂,不斷的調整,需要甚麼樣的配合者,是否把企業全球化當作發展方向等等。她們都強調,創業前預做研究,調查市場,有計畫固然好,但很多時候,關鍵在於下定決心,摸索前進,聽信自己的直覺,聆聽顧客的意見,再一一解決遇到的物流,金流等等問題。
               ACE Nextgen婦女組的七月活動,計畫以健康產業為目標,邀請這領域的女性創業者或風險投資者分享經驗。查詢ACE Nextgen相關資訊,可上網https://www.acenextgen.org

出席者合影。(張湋忻提供)

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