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| 左起，田嘯軒，洪玲欣，張湋忻，Elizabeth Yang和石薇宜 等人在9 Taylor留影。(張湋忻提供) |
(Boston
Orange 周菊子整理報導)全美亞裔總商會青年組(ACE NextGen)波士頓分會日前舉辦”經營時尚企業婦女(Women in Fashion Running Business)”座談，邀來在大波士頓時尚行業開荊闢棘的三名年輕女子，分享經驗，為有心創業者提供”他山之石可以攻錯”的借鑑。
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| 左起，田嘯軒，石薇宜，張湋忻，洪玲欣分享經驗。 (張湋忻提供) |
這場座談由北京出生，創辦Pinkoa(https://www.pinkoa.com)的田嘯軒(CL Tian)主持，在香港出生，創辦義大利品牌時尚高筒襪VienneMilano (https://www.viennemilano.com)的張湋忻(Vienne Cheung)；在美國出生，創辦客製化服飾9Tailors (https://9tailors.com)的石薇宜(Samantha Shih)；在美國出生，創辦婚紗禮服品牌Lyra Vega Bridal (https://www.lyravegabridal.com)的台灣人後代洪玲欣(Lilian Hung )等人，這晚在座落於波士頓華埠邊緣林肯街的”九裁縫 (9 Tailors)”店中分享經驗。
在美國出生，創辦助人改善企業營運的Better With Company (https://betterwithcompany.co)的苗族(Hmong)後裔Elizabeth Yang, 這晚也特地出席交流。
他們這幾人，都是亞裔女性，經營的都是時尚業，但有的開實體店，有的做電子商務，有的剛起步，有的已營運十年以上，這晚經全美亞裔總商會青年組召集，同聚一堂，分享各自創業的發展與成長經驗。張湋欣說，這場座談很讓人興奮，因為她們都堅定相信，天助自助者，這場活動的主要目的，就是希望借助座談講者的討論，幫助其他人創業或擴展事業。
石薇宜的”九裁縫(9 Tailors)”已經開業十一年。她創辦這公司源於想要滿足自己能夠經常往來美國、亞洲的願望，既可以經常到亞洲探望父母及家人，又能留在美國和當時的男友，現在的丈夫一起打拼。當年她找工作時，完全找不到這樣的機會，只好自己創造了一個這樣的工作，
石薇宜也坦言，另外一個原因是她自己個頭小，買成衣回來，總得修改，可是拿到外面給人改，買衣費加上改衣費，就變得很貴，所以她原本就常為自己做衣服。然後聽多了人們創業的故事，就從自己的公寓開始著手，創辦起”九裁縫”，配合她家人在亞洲的成衣製造事業，慢慢拓展，利用策略，才有了在林肯街上的今日店面。
張湋忻原本在網路公司做產品發展，發現自己喜歡的高檔高筒襪，也有不少企業界婦女喜歡，但是美國市面卻不容易找得到，於是起心動念，在義大利找到生產商，創辦了Vienne
Milano品牌，幾年下來，出售的品種越來越多，高筒的，過膝的，及膝的，純色的，有蕾絲邊的，各種圖案花樣，甚至具環保意識，丟棄後會自然分解的，她現在正積極打亞洲市場。
洪玲欣早前在婚禮籌畫業工作了10年，經常和新娘打交道，但她自己當新娘挑禮服時，備受挫折，這才讓她決定自己來開一家婚紗店。
那時候她要結婚了，手頭拿著2000元預算去挑禮服，看得上眼的都要6000多元，盡量折衷的去找，整個的預約，試衣，更換，討論，修改等等過程，卻繁瑣不堪，非常令人沮喪。抱著要讓其他新娘在踏上紅地毯前，有更好的挑禮服選擇。藉由她家人在亞洲從事服飾製造業的優勢，她擬出讓新娘自己挑樣式，品質，用他們公司提供的方法，自己量身材，然後下單購買，等待約8個星期，就可以收到量身訂做的婚紗。
談及影響經營的關鍵點時，張湋忻透露，找出某些品項是基本款，要長期生產，某些品項或顏色要隨流行趨勢，不斷變換，或限量供應，是她慢慢摸索出來的。
談及社交媒體，石薇宜認為在創業上，社交媒體可能有助於拓展名聲，但對企業的經營，營利，甚至爭取顧客，卻真的不見得有用。洪玲欣也說，經營社交媒體很花時間，初創業者最好仔細衡量一下，要把時間花在對企業最有用的事務上。
石薇宜憶述，”九裁縫”最初開張時，以電子商務形式面市，但她發現想要男生仔細閱讀指令，簡直是不可能的任務，讓她不得不重新思考誰是她的客戶，這些人是否能做到她要求他們做的事等，再加上她本人喜歡和顧客有面對面的接觸，後來經歷過加入”設計聯盟”，在後灣區有個小展示空間，和顧客面對面討論，到”設計聯盟”關門，她們一連換了幾個地方，最後才在林肯街安定下來。她們的營業方式，也從只展示布匹，量身訂做擴展到提供少量店面零售。
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| Vienne Milano的高筒襪。(張湋忻提供) |
洪玲欣的經驗有點相反。雖然她也是經由網站做生意，但她的生意起初都來自朋友或業界的互相轉介，她的網站簡直可說非常失敗，直到她的品牌慢慢站穩了腳步，有Youtube創作者合作，拍了幾段很好的故事片，她這以品質優良，價格平實，可客製化為賣點的婚紗網站才漸漸被人注意，甚至吸引了人從芝加哥，加州找上門來。
當晚他們三人觸及的話題很多，從創業的動機，經營時遭遇過的狀況，得到顧客認可時的快樂，不斷的調整，需要甚麼樣的配合者，是否把企業全球化當作發展方向等等。她們都強調，創業前預做研究，調查市場，有計畫固然好，但很多時候，關鍵在於下定決心，摸索前進，聽信自己的直覺，聆聽顧客的意見，再一一解決遇到的物流，金流等等問題。
ACE Nextgen婦女組的七月活動，計畫以健康產業為目標，邀請這領域的女性創業者或風險投資者分享經驗。查詢ACE Nextgen相關資訊，可上網https://www.acenextgen.org。
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| 出席者合影。(張湋忻提供) |
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