)“做房地產，投資額大小不是問題，能否準確計算才是關鍵”。“成功的祕訣是能見他人所不見”。Cosmo土地公司負責人關定安日前出席波士頓亞裔房東會活動，分享他個人的創業經驗。
關定安來自香港，是哈佛大學設計學院研究所校友，創辦，經營Cosmo土地公司，已逾15年，主要做商業房地產。
他一向低調，不願闡述自己經營的事業，但網路資料指他在亞洲，東海岸，參與大規模發展項目，已完成的有電力廠，醫院，辦公大樓，零售商場，特別教育機構用地，以及分銷中心等。他也為有意赴中國，美國發展商業房地場的美國，中國公司做顧問。
關定安強調，失敗為成功之母，有心做房地產發展，就要肯試，敢衝。但當然不能盲目亂來。譬如抱著要贏錢的企圖去拉斯維加斯賭場賭博，已註定有99%的機會要輸。所以採取行動前，要先問自己，“這麼做，值不值得”。
他勸有心者，別造牆擋自己，也別用錢不夠來嚇唬自己，因為房地產是很不一樣的領域，關鍵不在於個人手邊資產多寡，而是能不能看見別人看不到的形勢、機會，懂不懂得精準計算，會不會做判斷。
35年前他起家，就是9號公路上有一家公司破產，欠銀行75萬元，要拍賣還債。其他人都無力和其中一家競標的大公司爭，但他查到某人擁有該物業的“優先購買權（first
right of refusal）”，搶先取得該優先購買權。此外，他看到該物業坐落於交通流量很高地段，改做其他用途後可有很高增值機會，於是草擬計劃，成功遊說銀行貸款，結果不但沒花多少成本，二年後就獲高額淨利。
不過，關定安勸人別貿貿然買塊地，或買棟舊樓翻修，就打算自己做發展商。他透露，最近有不少來自中國的有錢人，就犯這種把中國模式照搬到美國的錯誤。其中一人二年前斥資數百萬元，買下一棟六十年舊大樓，打算改造成豪華公寓，哪知碰上美國許多法令，規矩，結果既不能動工，也不能賣，還得年年繳稅。
關定安坦言，他不碰那些會出現太多變數的物業，例如頤養院這一類的物業，政府法規隨時可能變更。他個人做的房地產項目，多半是醫院，零售商場。
他認為儘管做生意要賺錢，記得回饋社會更重要。至於律師，一般都太保守，有心達成交易時，得自己做判斷，別仰賴律師。
波士頓亞裔房東會日前的這場活動，從下午二點就開始，先舉行
“房產與財富知識講座”，由中城地產的潘樹仁談“15 年與30 年房貸還款的差別”，財務顧問夏根娣談. “房産與財富分佈策略”。晚上還有甜蜜玫瑰（Sweet
and Rose）律師事務所的Larry Rose談房東如何保護自己，提及若房東預先收取最後一個月的租金，必須每年付5%的利息給房客等規定。
波士頓亞裔房東會的共同主持人劉伯岳提醒房東們，該會最近開始，每月第二個星期六的下午二點至十點，在MIT的E51-315教室舉辦活動。今夏的七月四日，將舉辦燒烤會。
查詢波士頓亞裔房東會詳情，可洽潘樹仁，617-834-4071。。
圖片說明：
波士頓亞裔房東會創辦人潘樹仁（右）邀來房地產業的成功人士，Cosmo土地公司負責人關定安（左）分享經驗。（菊子攝）
劉伯岳（右）等人，每次都為波士頓亞裔房東會帶麵包，蛋糕等點心。（菊子攝）
波士頓亞裔房東會的聚會，仍然保持每次都有至少六，七十人出席的熱度。（菊子攝）
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