亞裔創業基金推出講者系列 從基因談起

波士頓大學創業教授Janak Sanariya（右）介紹
“加基因“創辦人范肯（Ken Fan）分享心得。

亞裔創業基金（AEF）日前在劍橋市舉辦“創業講座”，邀得”加基因（Addgene）”創辦人范肯（譯音，Ken Fan）分享經驗。

            “加基因”是一家非牟利公司，供應質粒（plasmid）研究樣本給78個以上國家的研究機構。他們代表不能夠，或者沒時間來分享樣本的實驗室，以及其他組織，來追蹤研究者的研究進展，成果，是同領域公司中的佼佼者。得過無數獎項，榮譽，包括因為對研究工作有創新貢獻，獲得麻州非營利網路優異獎。

            波士頓大學創業教授，曾經創辦2011年被收購公司Kahoots的Janak Sanariya，當晚主持講座，請“加基因”創辦人范肯分享心得。

            范肯畢業於塔芙茨大學讀電腦工程系，起初在投資銀行做分析師，後來和還在學校念書的妹妹及妹夫合作，創辦了這家公司，以解決他們自己和同行在取得研究項目樣本上所遭遇的困難。

亞裔創業基金的創辦人冼卓豪(中)，蘇宇寅（左）日前為亞美專業人士
協會舉辦了一場“波士頓亞洲節”。（菊子攝）

            11年過去後，這公司已成長到有50人，是最大的質粒儲存所，營收來自分送樣本時收取的費用，約有50%客戶來自美國以外地區。

            范肯闡述了他們為探討企業可行性所做的市場調查。在當初那個年代，實驗室經常免費送出質粒樣本，但這些實驗室因為太忙碌，又因為得花錢來處理這些數難以記的要求，常常不回覆索取樣本的要求。

            在樣本能夠轉送出去之前，技術轉移和必須取得許許多多的法律協議，則是另一個大問題。

            他們的另一項創新之舉是發展出了標準化的電子文件系統，來自動化法律工作。 他們通常經由學術網路來取得第一個合約。

            “加基因”成功的另一原因是，他們沒有傳統的銷售隊伍，而是作為團隊的和學術界合作，以宣傳他們的產品和服務，同時發展新客戶。 

            范肯相信，他們的客戶服務品質優異是成功的關鍵因素之一。

            他們並沒有申請獎助金來開辦公司，也因此在自給自足下，財務上更有紀錄。 當他們打入國際市場後，出現了最大幅度的成長。

            范肯表示，“加基因”致力於讓科學家在分享質粒上更容易。

            亞裔創業基金的創辦人冼卓豪，林澤富，蘇宇寅等人表示，該機構將繼續舉辦一系列活動，幫助亞裔更順利的創業，擴展。