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Monday, September 10, 2007

紐英崙中華資訊網路協會創業計畫大賽開跑

(本報記者菊子波士頓報導)紐英崙中華資訊網路協會八日早上在麻省理工學院10-250大講堂舉辦的「2008Brown Rudnick創業計畫大賽開跑」活動,吸引來中西群眾逾百人出席,頗有科技業十年前欣欣向榮感覺重現的味道。

網協今年創業計劃大賽的開跑活動,邀來麻省理工學院創業中心執行主任莫斯肯(Ken Morse),以及太平洋際風險投資公司(Interpacific Ventures)執行總裁居文擔任主講人,又邀來Systems Analytics創辦人暨董事長張曉明、Able Software創辦人吳業誠,以及Genoteins 製藥公司創辦人暨副總裁韓軍等人和出席者分享創業經驗。許多出席者會後私下表示獲益匪淺。

應邀出席主講人之一,邀來麻省理工學院創業中心執行主任莫斯肯(Ken Morse)一開口就用普通話和出席者寒喧,並故意說,出席者中聽不懂普通話的,看幻燈片和講義,既惹得眾人開懷大笑,也讓更多人意會到,中國熱的風潮,已促使美國學界、商界都開始競相學習說講「秀」中文了。

不過,莫肯斯也勸告座中以華人為絕大多數的出席者,別被中國境內多如繁星的創業機會誘惑得不顧一切「回流」,最好的策略是先在美國建立起良好的關係網路,因為成功創業的兩大關鍵,團隊及資金,都靠良好的關係網路來奠底鋪路。

莫肯斯以麻省理工學院學生的創業記錄為例,指出百分之八十的創業行動失敗,在於團隊中連一名有商業背景,懂得做生意的行銷方式與通路的人也沒有。至於資金,他以自己當年和3M創辦人麥考夫(Bob Metcalfe)等人起家的經歷為例,指出他們是經人介紹,和投資者洽談,多年以後他問那投資者當初決定投資的根據是什麼,得到的答案竟是,那投資者認為他們這批年輕人會往對的市場方向發展。

八日當天,莫斯肯先指出目前的創業氣候是回到基本面,要講究團隊、科技、價值取向(value proposition)、市場及顧客,再一一述說創業稱功的重要因素,包括創業者的一個重要特質是正直(integrity),一旦失去信譽就再也沒有第二次機會,沒有顧客對象,恐怕很難找到投資者,流動資金比母親還重要(Cash flow is more important than your mother, CFIMITYM)等等。他也在發給出席者多達三十四頁的講義中,詳述麻省理工學院內幫助創業者成就夢想的各個組織、團體。他特別鼓勵網協成員積極參與網協、以及麻省理工學院十萬元($100K)競賽等活動。

曾投資參與創立頎邦科技(Chipbone Technology),擔任Outlink執行長的居文,在會中強調,創業的首要條件是知己知彼,並知道自己創業的動機。他以大波士頓科技界眾人熟知的系列創業家,也是網協創會會長的陳五福為例指出,陳五福知道自己不善管理,因此儘管不斷創辦公司,卻總是只擔任技術長、研究長之類的職務。

回應莫斯肯的說行銷(sales)比技術(tech)難,居文以他自己的經歷指技術比行銷難。他說,只要有好的技術,他一定可以找到買家,但他參與過的許多創業行動,都經歷過技術上無法及時照預定金額(in time, on budget)完成的困擾。

此外他提醒有心創業者,要注意建立自己的人際網路關係。他自己的經驗是百分之八十的生意發展機會,來自高爾夫球場中結交的朋友,包括邀請他回台灣參與頎邦科技開辦的朋友。在挑選創業項目上,他建議沒有雄厚資本後援者,不要試圖建立或者推翻某一種業界標準規格(standard, spec.)

在當天的創業座談部份中,Systems Analytics創辦人張曉明指近期的熱門科技項目,會在生化資訊(bioinoformatci)RFID(波頻辨識)領域。他也指出,華人在美創業的另一問題,是如何管理美國生意人,因為除了文化差異之外,還得顧及以科技為基礎者和以商業行銷為導向者之間的思維差異。他認為不少華資公司和美國公司之間的併購結果不完美,例如聯想的收購IBM手提電腦部,都是例子。吳業誠、韓軍也分別講談了自己的經驗。

網協會長李紀鵬,以及負責今年創業比賽的宋霖表示,該會的創業比賽獎金總額高達四萬五千元,去年他們收到廿四份意願書,十四份完整的創業計劃,得獎隊伍Nantronic半導體公司更吸引二百萬元的補助贈款,已正式投入運作。今年他們預定在1011日,1115日,以及124日,舉辦三場講座,幫助有心創業者按步就班的瞭解創業基本要項,327日安排一場應邀者才可參加的和投資者聯誼活動,再在51日決賽。有心參賽者須在2008115日繳交計劃摘要,315日交完整的計畫書。51日再進行決賽,並公布比賽結果

查詢詳情可上網http://www.necina.org/bplan/bplancontest2008.htm

圖片說明:

麻省理工學院創業中心執行主任莫斯肯(Ken Morse)(),在會中以哈佛大學商學院教授特有的上課法,在會場內穿梭來去,和出席群眾互動的講談和問答並行。圖正中為網協新會長李紀鵬。(菊子攝)

太平洋際風險投資公司(Interpacific Ventures)執行總裁居文和網協會眾分享他三十多年的創業經驗。(菊子攝)


中華網協八日邀來張曉明(右二起)、吳業誠、韓軍等人分享創業經驗。(菊子攝)

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