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星期三, 12月 08, 2010

北大校友辦博雅論壇 李允中、邱鈞分享創業經驗

 北京大學新英格蘭地區校友會日前在波士頓大學管理學院舉辦「博雅論壇」第三講,請來Nexcelom公司執行長李允中,分享創業經驗,也點出行動前做好準備,能堅持,肯變通,不斷學習,組建團隊,找到客戶的重要。
            李允中也強調,想要開公司賺錢的話,得先認清楚,科技本身不是產品,有產品不一定能盈利,在準備推出產品後,還得花更多錢行銷,才有機會看見盈利。
            李允中是瀋陽人,北大畢業後,進了普度(Purdue)大學唸研究所,再轉往明尼蘇達州(Minnesota)做博士後。Nexcelom是他的妻子邱鈞所創辦的。在公司發展穩定後,他才辭去原職,接掌公司,開始和邱鈞攜手打拼。2008年時,公司規模已達營業額四百七十萬元,員工三十人。
2009年時,Nexcelom打入新英格蘭小生意協會(SBANE)創新獎的最後一輪評選,在「Inc」雜誌的美國內五百家成長最快公司排行榜上,擠到101名,並且已經盈利了。
            他和邱鈞的創業模式,就如邱鈞常掛在口上的「做一點,賣一點(make a little, sell a little)」,是穩紮穩打,也是不斷的在職學習,包括會計、人事管理,都是他們創業前沒學過的事。為自己組織個「顧問團」,有疑問時,知道那兒能找得到人幫忙,因此很重要。邱鈞還以她的經驗指出,只要你進入了做生意這領域,就會有很多人願意伸手幫忙。
            他說,大家上網一搜索,就能查到上億篇怎麼開公司的文章,包括健贊(Genzyme)、臉書(facebook)3M、微軟、谷歌等大大小小的公司是怎麼創辦起來的內容,應有盡有。大家想聽的,應該是書本上沒教人的內容。
            李允中以Nexcelom生物科學公司為例,侃侃而談怎麼從構想到執行,怎麼做準備,自己當老闆和打工的優缺點。
            他坦言,Nexcelom生物科學公司於2003年成立之初,就看準了生命科學這行有遠景。TechNavio公司的分析,也指生命科學業工具及服務的全球市場,2013年時應可達267億元,較2009年成長10%
Nexcelom做的是研發科技,製造出能幫助研究人員更容易做實驗,得出正確結果的工具,也配合想買產品者的顧客需要,研發、設計並生產特定產品。
例入Nexcelom的細胞計算器(Cellometer),現在不只廿秒內可計算出細胞,還能做詳細的細胞分析。他們的顧客也包括美國國家衛生局(NIH),哈佛醫學院、史丹福大學、輝瑞製藥公等等。
            李允中和邱鈞李人在3M、柯達等公司,都有十年以上工作經驗,創業之前,他們花了不下五年時間瞭解公司是怎麼開辦起來的,怎麼成長,什麼樣的資金組合,什麼樣的市場才適合他們等等。
            他說,成功執行創業計劃的因素包括,開始前就做好準備,要頑強的堅持,保持重心,瞭解現實和計劃的差距,在學習及調整上有靈活性。他勸有心創業者,及早學習,包括把所參加的社團組織當作一門生意來經營,從而獲取經驗,包括設想是買還是賣些什麼,顧客是誰,預期的投資回報是什麼等等。
            邱鈞在談到籌資開公司時坦言,每個人的狀況、需求不一樣。但她個人認為,一旦向風險創投公司(VC)募款,創業者就開始淪為打工者,是為VC打工了。
            他們倆對有心創業者的忠告是有心,有熱情,肯學習,就成功了一半。
圖片說明:

            Nexcelom生物科學公司執行長李允中和北大學弟妹分享創業經驗。(菊子攝)

            Nexcelom生物科學公司創辦人邱鈞也不時分享她的經驗教訓。(菊子攝)

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