網協第四屆青少年創業培訓 余鴻先出馬

紐英倫中華資訊網路協會(NECINA)與「聰明小孩(Whiz Kids)」基金會聯合舉辦的第四屆「青少年創業服務(Youth Entrepreneurship Services)」培訓計劃，上週末在麻省理工學院鄧氏中心(Tang Center)揭幕。今年有四十多名高中生參加。
簡稱為YES的這一青少年創業培訓活動，主要宗旨在給青少年一個深入瞭解創業必備技能的機會，讓青少年藉著接觸業界人士，對未來社會有較實際認識，也啟發他們產生更廣的興趣。
今年第四屆的課程編排，基本上和往年一樣，從介紹商業計劃書開始，接著談如何把構想變成產品，說明一個公司的架構，探討如何組建團隊，有了產品後得怎麼樣規劃銷售管道，訂定市場行銷策略，還有如何融資等財務問題。
YES籌辦人之一暨網協前任會長陸德禮表示，舉辦這一培訓計劃，其實是要發揮指引門路的作用，幫助有心走上創業這條路的青少年們，更早開始打基礎，就算將來不創業，在培訓課程中學到的知識，對將來的職業發展都很有助益。
YES4.0上週末的第一堂講座，有兩名講者，一為網協前任董事會主席，Aboundi公司創辦人余鴻，一為年僅廿三歲的A&J Biomedics公司共同創辦人Jim Flannery。
余鴻在以「如何撰寫一份商業計劃書」的講談中指出，要確保成功，得先做些功課。首先是曝光度，包括設想怎樣才能讓顧客知道自己有什麼對顧客有用的產品或服務，公司該採取那些做法來得到這樣的「知名度」，查察各種不同方法各得花多少錢，怎麼衡量辦法是否有效，公司有沒有足夠的錢來支持，取得這樣的「知名度」等等。
在選定要發展的產品或服務時，要先觀察社會中到底面對著什麼樣的相關問題或需要，自己能怎樣確定這是個好機會，這機會到底多大，能持續多久，然後要預估營收及盈利。
他也指出，推出產品或服務，難免會有競爭，採取行動前應先評估自己在價格、成本、行銷服務或技術上，有些什麼競爭優勢或劣勢。
尤其是技術，在科技發達的現在，所謂新科技，汰舊換新的速度極快，一不留心，自己的新技術還沒面市，就已成舊技術，可就不妙了。余鴻還舉了一家名為Palmerion的公司來做例子。
Jim Flannery是在2008年十一月時，從兩名「天使型」投資者那獲得資金，接著於2009年二月初，在波士頓大學的分子生物研究實驗室開辦起這生化醫學公司，從是供商業用途的以光來催化蛋白質研究，初期目標是催化纖維素水解酶。
YES4.0的下一堂課，將是三月十四日講談從構想到產品。
查詢詳情可洽紐英崙中華資訊網路協會necina.yes4@necina.org.，「聰明小孩(Whiz Kids)」基金會www.whizkidsfoundation.org.。

圖片說明：

Aboundi公司董事長余鴻(左起)在「聰明小孩(Whiz Kids)」基金會創辦人Erika，網協董事陸德禮，以及一眾高中生面前講談如何寫商業計劃書。(菊子攝)

參選麻州眾議員 柏信尼與麥家威進華埠拜票

兩名麻州眾議員候選人，蘇珊‧柏信尼(Susan Passoni)，麥家威(Aaron Michlewitz)，四日晚首次交鋒，雙雙出席華埠居民會的月例會中，向居民拜票。
為遞補麻州眾議員戴美士(Sal DiMasi)辭職所遺空缺，麻州將舉辦特別選舉，訂五月十九日初選，六月十六日決選。
這第三塞弗克(Suffolk)區的範圍，包括北端(North End)、華埠、皮革區(Leather District)、以及一部份的南端(South End)、灣村區(Bay Village)、下洛士百利(Lower Roxbury)等。
目前已知的候選人有五名，但迄今只有前述兩人公開進華埠拜票。他們兩人四日晚在華埠居民會上派發的宣傳單張，還不約而同的印出相片，以顯示華埠要人對他們的支持。
家住南端的蘇珊‧柏信尼(Susan Passoni)，宣傳單張上印出的照片，有僑領陳毓璇，華人前進會行政主任駱理德，華埠居民會共同主席梅陳月嫦。
家住北端的麥家威(Aaron Michlewitz) ，宣傳單張上印出的照片，有僑領陳毓禮，紐英崙中華公所主席何遠光，以及中華耆英會行政主任梅伍銀寬。
四日晚，三十歲的麥家威在何遠光的協助翻譯下，說明他在擔任前任麻州眾議會議長戴美士的社區聯絡主任時，就已積極支持華埠的各項需求，包括協助華埠爭取到十萬元華埠觀光業信託金，協助廣教學校爭取到建校經費補助，他也一直支持雙語選票，爭取設立華埠圖書館。
三月十九日傍晚，有陳家驊、何遠光、李照桃、梁國忠、黃官羨、黃英健、黃國威、黃述沾、余俊明等九名華人組成的委員會，將在帝苑大酒樓為麥家威舉辦籌款餐會。
麥家威的競選網站，預定於下週建成。
這晚，四十八歲，屬牛的蘇珊‧柏信尼則在呂嘉媚的協助翻譯下，說明自己也是移民家庭出身，德國及波蘭裔的父親在工廠打工，有部份義大利血統的母親在百貨公司零售部工作了近四十年，現在還在頤養院當義工，她很清楚移民進入一個新環境生活所面對的挑戰，這也是她決定要參選公職的原因之一，要回饋社區。
學會了用中文說你好，新年快樂的她也說明，無論是建圖書館或雙語選票等議題，她一直都和華埠居民站在同一條陣線上。她感謝華埠居民們在2005，以及尤其是2007年，在她參選波士頓市市議員時，給她的高票支持，也希望這次選舉能得到華埠居民們同樣的支持。
蘇珊‧柏信尼的網站已建成，查詢可上susanpassoni.com。

圖片說明：

蘇珊‧柏信尼(Susan Passoni)(左)，麥家威(Aaron Michlewitz)(右)兩人進華埠拜票。(菊子攝)

w酒店將招三百人 華埠兩組織籲關照本地人

波士頓華埠居民會四日晚在月例會中，談爭取W酒店的工作機會，聽二名麻州眾議員候選人簡述政見，再說明三月廿七日晚在龍鳳酒樓擺春宴。
華人前進會的梁愛薇、呂嘉媚兩人當晚在會上說明，位於史都華街三十一號的W酒店，預定八月三十一日開張，傳聞將從五、六月開始招聘三百多名員工。
由於W酒店座落在華埠旁的劇院區，當初申請市府批准施工時，也曾進華埠舉辦說明會。梁愛薇及呂嘉媚因此呼籲華埠居民會成員簽名，寫信，以集體力量給W酒店壓力，要求W酒店照顧鄰居，僱用本地人。
她倆在會上亮出一張海報紙，寫明一串要求，包括要說明招聘目標，公開招聘計劃及員工聘僱標準，要給英語水平有限居民機會，要接受書面申請，要在唐人街設招聘辦公室，不可以向申請工作者收費，和社區組織討論招聘計劃，向社區報告招聘結果等。
梁、呂倆人表示，華人前進會已寫信給W酒店，提出前述要求，但還未接獲任何回音。華人前進會將於三月廿三日下午兩點，再舉辦一次座談，和居民們討論如何爭取該酒店的工作機會。
四日晚出席的二名麻州眾議員候選人，華埠民眾並不陌生。一人為曾兩度競選波士頓市議員的蘇珊‧柏信尼(Susan Passoni)，一人為前任麻州眾議會議長的前任社區聯絡主任麥家威(Aaron Michlewitz)。
華埠居民會春宴餐券每張三十元，會員廿元。查詢或購票，可洽波士頓華埠居民會兩名共同主席余仕昂、梅陳月嫦，或行政主任鄺寶蓮，617-851-1701，617-407-5685。

圖片說明：

華人前進會的梁愛薇(左起)、呂嘉媚和華埠居民會共同主席余仕昂、梅陳月嫦一起說明爭取W酒店工作機會情況。(菊子攝)

華埠居民會執委們和兩名麻州眾議員候選人合照留念。(菊子攝)

麻州一月份失業率躍升至7.4%

麻州州長的勞工及人力發展辦公室(Executive Office of Labor and Workforce Development)昨(五)日公佈，由於麻州在一月份內失去共約五千份工作機會，以致失業率陡增至7.4%。
麻州的失業率從去年十二月的6.4%，跳升到今年一月的7.4%。這是自1993年六月麻州從1980年代末的經濟衰退復甦以來，最高的一次，也是十六年來首次超過7%。
全麻州內，現有約廿五萬人失業，較一年前的十萬人，增加了近60%。
一月份的全美失業率是7.6%。美國勞工部將於金日公佈二月份數據。由於各行各業裁員數以千計，經濟學家們上個月估計全美失業率將達8%。
在麻州，僱主們已連續第八個月的不斷有人裁員。過去一年內，麻州約損失了七萬三千份工作機會，約佔就業總人口的2%。
包括法律、會計、顧問及科技公司等專業及商務服務行業，一月份內裁減的職位最多，達3600之數。建築業在一月份裁減了2,200個職位。製造業1800，金融服務業1200。州政府及地方政府才裁減了1000個職位。
包括醫院、大專院校在內的教育及醫療服務業，是穩定就業市場的一大支柱，增加了1600份工作。
另一個好消息是，在過去的連續四個月來都在裁員的零售業，一月份增加了3300個工作機會。

張曉明，系統分析公司執行長─做為華裔高科技公司創業者的一點想法

美中藥協職業論壇(三)
美中醫藥開發協會紐英崙分會上週末在麻省理工學院舉辦的「職業發展論壇」，邀請了系統分析公司(System Analytics)執行長張曉明，從華裔創業家的角度，來為有心創業者提供「他山之石，可以攻玉」的經驗、體會。

在創投公司任職時篩選過許多商業計劃書，2004年創辦系統分析公司後，張曉明又主導申請，多次獲得美國國家科學基金會(NSF)、國家衛生研究院(NIH) 、國防部等頒發的小企業創新研發獎(SBIR)，並於去年底、今年初，以該公司所研發的生物醫學數據分析軟體，在美國食品及藥物管理局(FDA)所主持的第二階段微列陣質量控制(MAQC-II)競賽中，獲評為第一名。他還利用業餘時間，創辦了128華人科技企業協會(128cute.com)，為中美兩國間的華人企業家提供交流平台。

張曉明建議有心創業者，多交幾名五十歲以上的中、美企業家朋友，聽取經驗、教訓，既可擴大眼界，還能少走不少冤枉路。多參與小企業人的活動或聚會，交流、獲取資訊。張曉明也指出，不同年代的創業環境與速度各不相同，但85%的人因各種原因不會走上創業這條路，同時，這85%的人，卻也有許多好構想。分享彼此的好主意，進一步合作，將給彼此增加許多發展機會。可是也別太貪心。

根據統計數據，美國之內的小企業，有25%由少數族裔開辦。其中五大族群是印度、英國、中國、台灣及日本。而印度人開辦公司的數目，又大於其他四大族裔的總合，其中的因素是否印度人英文較好，比較團結，很值得華人探討、學習。早年在美找不到工作，只好進入學校，或開辦公司，結果在美國社會中奠定舉足輕重地位的猶太人，是怎麼一路走來的，也很值得參考。

當天他以128華人科技企業協會2007年六月所辦職業發展討論會上的一張幻燈片，分享了當年講者Peter Zhu的分析，指出在職業發展的途徑上，有個別貢獻者、中級管理層、資深管理層等不同階段，各要清楚定義自己的角色與責任，瞭解部門及公司的目標，以及引進適當人才，但最重要的是能夠主動、積極(take initiative)，把事情當成自己的來做(take ownership)，瞭解大局(understand big picture)，建立關係(build relationship)。

張曉明認為，全球經濟衰退的現階段，是海外華人開創高科技事業的最好時機。
他指出，今年美國經濟可能零成長，中國卻可能仍保8%，發展機會在那兒，就不言可喻了。不論是中國或美國，都需要科技。以中國來說，現有54個科技園區，更有許多幾乎無科技可言的公司，都在積極尋求有科技含量的商機。

現在中國既有資金，也有市場，無論是基礎建設、生產、分銷、金融體系、法律制度，以及供應鍊，都在轉趨成熟當中，中國的勞工有勤奮、教育程度良好、廉宜及專注等優點，成功創業所需的外在條件，幾乎都齊備了。海外華人創業的優勢在於，大家都受過良好的科技及商務專業訓練，有很多好構想，懂科技，瞭解市場，知道遊戲規則，還在中美兩國都有良好的關係及人脈，矽谷、128科技路、研發金三角等都是很好的發展參考模式。

當然，在創業時，太過重視研發，在產品發展、營銷、客戶管理上經驗不足，對金融槓桿，法律要求，溝通及團隊運作，甚至領導上都不嫻熟等，是學者出身的海外華人在創業上的弱點。來自中國大陸華人在美所創辦的公司，大多數歷史不長，彼此間能提供的支援，暫且有限。此外，許多人不知道如何評估自己所擁科技的價值，太多人太專注於離市場太遠的尖端科技，都是影響創業成功的因素。張曉明也點明，許多人在考慮是否創業時，總是有許多顧慮，包括太危險，競爭太大、還沒做好準備，合作夥伴的可信賴度，配偶及子女該怎麼照顧等等。許多人的最大藉口是找不到投資者。

(刊於三月六日的星島日報波士頓版)

圖片說明：

系統分析公司執行長張曉明在美中藥協職業論壇中講談「做為華裔高科技公司創業者的一點想法」。(菊子攝)

尹常賢要改變「付錢才有得玩」文化

三日晚才正式宣佈參選波士頓市長的尹常賢，昨(四)日就開始採取攻勢，在市議會中引進兩項新提案，要改革波市的競選財務法，結束波市「付錢才有得玩(pay-to-play)」的文化。
尹常賢表示，市府合約應發包給提出最佳競標文件的公司，而不是那些有著最大銀行戶口的公司。他說，特別是在面臨財政危機的這時刻，大家更需要確保那些身家豐厚的市府承包商，不能以大錢砸倒民意代表。大家需要確保市府乾淨、公開、負責任。
尹常賢提出了「公平及公開合約程序法令(Ordinance on Fair and Open Contract Procedures)，要求凡是價值在五千元以上的市府合約，都要採用州政府所准許的嚴格標準，以密封競標方式進行。
在競選財務改革上，他要求禁止和市府有生意往來的商人，向民意代表捐政治獻金。
他說那些在位者在尋求繼續在位上，有著巨大的優勢，但一名在位者的為競選連任籌款，應和誰能從市府合約中獲利無關。不幸的是，在目前的制度中，情況不是這樣的，而那損害了我們的城市。
尹常賢指出，包括新澤西州、伊利諾州、科羅拉多州等，以及越來越多的美國大城市，包括紐約市及康州新港市，都實施了不同的禁止「付錢才有得玩(pay-to-play)」的法令。
三日在多徹斯特潮州城餐廳中，尹常賢在打出「我們可以做得更好」的這口號，點題式指出要改善街頭安全、重整教育、擴大市民的市政參與外，更強調競選經費對他打這場選戰的重要性。
尹常賢表示，開口要錢對他來說不是件容易的事，但競選得有經費，他呼籲在場者，支持他的人，每人捐款或募款五百元，只要有2009人捐五百元，圓滿組成這2009俱樂部，他就能有一百萬元的競選經費，來更有效的打這場市長選戰。
應該是礙於尹常賢這次參選，是要和波士頓的現任市長打對台，三日晚，出現在潮州城的華裔民眾並不多，大部份的亞裔面孔，都是韓裔、越南裔。除了亞美社區發展協會的前任董事會主席張黃玉鶯、董事周樹昂、周創業，以及行政主任劉繼明，以及阮氏公所前任主席阮浩鑾之外，支持尹常賢的華人，大都不住在波士頓市，包括亞美社區發展協會現任的董事會主席曹育倫，曾參選昆士市市議員的伍國光等人。

圖片說明：

伍國光(右)，阮浩鑾夫婦(左)都應邀出席，為尹常賢(右二)的參選波士頓市長打氣。(菊子攝)

波市府下週要發「大信封」

工會不凍薪 波市長裁員
不滿許多職員工會還未接受凍薪呼籲，波士頓市長馬連奧三日表示，市府將於下週發出裁員通告，以期彌平波市的2010年預算赤字。
馬連奧表示，儘管市府與工會簽有協議，但讓他說清楚，市府將裁員。這將是波市府自2003年以來第一次裁員。
波市府行政及財務長史葛莉(Lisa Signori)估計，即將從七月一日開始的2010年財政年度，會有一億三千一百萬元的赤字。如果市府的44個職員工會都同意凍結薪資，市府約可節省五千三百萬元。但迄今只有五個規模小的工會同意了凍薪，加上非工會員工的凍薪，估計共可節省四百九十萬元。。
馬連奧並未說明市府考慮裁掉多少人。有關人員的早前估計是，如果所有的工會都接受凍薪做法，可保住約900個工作機會。
波市工會中規模最大的教師工會會長史都文(Richard Stutman)表示，波市府還未公佈足夠的2010年預算相關資訊，就威脅要裁員。該會將就市府財政自行做一分析。他們相信，市府其實有錢可用。
波市長要求工會在三月十五日之前就凍薪建議一事給個答覆。史都文表示，
那是個假的截止日期，該工會不會在該日期前回應。
馬連奧必須在四月八日時，交給波市議會一份平衡了的預算。每個工會對於裁員通知必須在多少天之前發給會員，各有不同的規定。
馬連奧三日表示，第一份通知會發給那些不接受凍薪工會的領袖們。
坊間早前有報導指波市警察局可能裁員兩百人。一名警察局人員表示，該局的40到44名實習警員可能先遭殃。
市長候選人米高法拉提(Michael F. Flaherty Jr.)三日稱馬連奧以裁員威脅的做法是恐嚇技倆。他說在確知預算危機的規模之前，不適宜先談裁員。恐嚇是不負責任的做法。
另一名市長候選人尹常賢也指責馬連奧的做法不對。他說馬連奧是以發佈新聞及講究音韻的方式來協商，要是他，就不會這麼做。他說，真要取得共識，就得和工會領袖坐下來對話。
波市上一次裁員是2003年時，因應州府補助短缺，市府以提早優退減少了1700員工，再另外裁了約八百人，其中大多數是教師。

凱瑞生化市場總監李克純─打造自己的職業：從科學界到商業界

美中藥協職業論壇(二)
美中醫藥開發協會紐英崙分會上週末在麻省理工學院舉辦的「職業發展論壇」，特地把該會的創會會長，凱瑞生化公司市場總監李克純請來，講談如何從科學界轉進商業界的打造自己的職業，分享他個人的親身經歷。
生化製藥業最近這一、二年不但因為藥品研發動輒上億的費用驚人，行銷管道因全球化趨勢出現許多變化，生化製藥界不斷出現的併購、整合及裁員風潮，也波及佔麻州生化界不小比率的華人。
李克純當天點出，有意留在生化醫藥界的人，除了做科學研發之外，做市場行銷，或儀器製造與買賣，也都需要極高的專業知識，在研發領域機會減少之際，轉向商業領域發展，也一樣可以條條大路通羅馬。
在蘇州嘉善科技創業服務中心內全資擁有以一點二億人民幣建造，佔地四萬平方呎研發實驗室的凱瑞生化公司，做的是改善生產流程，產製有品牌的藥物，不但獲得蘇州工業園區金鑰匙獎，還獲得2007年最具價值公司獎。
一步步的走到今天這位子的李克純向當天座中眾人提出了不少忠告。在總結時，他表示，有心轉行的人，最重要的記住三件事，一是做名好人，經常把幫助人放在心裏，二是凡事要主動(proactive)，三是要廣交朋友(networking)。
他說每個人都該為自己擬定一個職業發展策略，就像中國如今已踏進第十一個五年計劃一般，有心經營自己的人，也該為自己訂定幾個五年計劃，想想自己生命的最終目標是什麼，選定自己真正喜歡，能熱情以赴的行業，並且決定了之後就不要後悔，也不要責怪任何人。
他強調每個人在面對自己的職業發展時，都該有「我是老闆，你不是(Me Boss, You not)」的心態，要把掌控權抓在自己手裏，無論怎麼做，都是自己決定的。
接著是要建立起自己的信用，給人很可靠，能信賴，會堅持，始終如一的印象，做事主動，總是從幫助人的角度出發，就會產生得道多助效應。當然專業知識也得具備。同時明白世界就是這樣，有人喜歡你，有人恨你，有人根本不在乎你。
李克純在強調和人相處能力的重要之時，特地指出，要做好人，但不是好好先生，該說不的時候，就要挺身說不。嫉妒，說別人壞話，只會令自己的形象受損，能夠有效溝通，就能「鶴立雞群」。他也提醒眾人，要珍惜自己所有的，包括自己的敵人，因為那可能提醒自己有些地方做錯了。如果環境實在不行，不如先炒老闆魷魚，否則就等著老闆炒你魷魚了。
談到轉方向的從科學家變成生意人，例如找份商業發展、銷售、市場行銷，或甚至投資銀行的工作，就不妨先拿個管理碩士學位，全時、半時甚至迷你學位，都行。他指出，新澤西州的羅格斯(Rutgers)大學有個生化製藥創新的迷你管理碩士學位是個不錯的途徑。走法律這條路，不妨考慮當名專利律師，這是現在相當熱的行業。不過他也勸有心轉行者，要轉就快，別一定等拿到另一個學位才行動。他說，人挪活，樹挪死，能夠動，就是生機。
(刊於三月五日的星島日報波士頓版)

圖片說明：
凱瑞生化市場總監李克純講談「打造自己的職業：從科學界到商業界」。(菊子攝)