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| 新英格蘭台商會網上講座。 |
(Boston Orange 周菊子麻州報導) 新英格蘭大波士頓臺灣商會 (TCCNE)和多個商會、僑團合作，4月13 日晚在線上舉辦「利用LinkedIn 開發國際高價值客戶」講座，從臺灣請來曾任外貿協會講師的楊富翔分享經驗心得，協助商會成員找到適合自己的經營商機之道。
波士頓僑教中心主任高家富應會長王志維之請參會、致詞，稱許楊富翔經歷紮實、豐富，相信演講內容可幫助各商會成員有更好發展。
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| 新英格蘭大波士頓臺灣商會會長王志維感謝各地商會支持，參加會議。 |
楊富翔是成功大學企管碩士，曾為2
家體外診斷醫材製造商，以及上櫃和新創公司當顧問，做過廣泰金屬，華廣生技等公司的董事長特助，行銷經理，成功為所屬公司開發越南，新加坡、印度、非洲等海外市場，找到中南美洲代理商。
在長達一個半小時的講談中，楊富翔介紹了企業經營數位化趨勢，LinkedIn社群工具特點和功能，分享設計個人LinkedIn檔案，以及利用LinkedIn開發潛在客戶的技巧。
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| 楊富翔也是外貿協會的講師。 |
楊富翔指出，在數位化時代的今日，根據「銷售人員 (Salesforce)
」資料，16
個國家的2200
份企業買家調查，有65%
經由數位方式採購，35%
仍以傳統渠道進行採購，利用LinedIn
來開方潛在客戶就變得更為重要。
他自己就是藉由LinkedIn經營專業人脈，有2萬多人和他是第一度朋友，能直接對話，在關鍵時候做顧問，指點方向，或引介管道，才順利達成為東家開闢新市場的成績。
他指出，LinkedIn
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| 波士頓僑教中心主任高家富致詞。 |
上的個人檔案列有職稱、職能、職階，工作年資，技能專長等資料，因而成為開發市場，鎖定目標的最佳工具。
要充分利用LinkedIn，先決條件是做好個人檔案，發表有意義貼文，建立專業業形象，然後懂得主動出擊。
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| 聖地牙哥商會會長陳曉華。 |
他提出先找LinkedIn
系統預設的資源，藉留言來建立關係，增加關注者等11
個開發潛在客戶與連結的技巧。他也提醒人，個人檔案的完整性和已有的朋友連結，是否付費用戶等，會影響到各人在LinkedIn
上可以看到的資源。
這場講座還有波克萊、華府、奧瑞岡州、聖地牙哥等臺灣商會協辦。
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| 楊富翔為講座準備的其中一頁資料。 |
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